2021年度专题丨我希望电竞酒店是他们的“秘密基地”

原创 施豪 人民电竞 收录于话题 #2021年度专题 1个

2021年是电竞持续火热的又一年，尤其在亚运会电竞小项确定和EDG夺冠后掀起了电竞破圈的热潮。而人民电竞作为行业媒体在过去一年里也对这些电竞热点持续的追踪和报道。

但电竞能发展至今，除了能够引起舆论热潮的热点事件，也有更多不被关注到的人在努力从事着这份他们热爱的职业。

虎年新春来临之际，人民电竞想通过这样一组专题特写，给所有从事电竞的人和想了解电竞的人带去一丝温暖，认真读一读他们故事，暂时忘记那些冷冰冰的数据和截图。

出品｜人民电竞

作者｜施豪

编辑｜凯文

2020年，本就经营着民宿的老叶在旅游业受限的情况下接手了朋友的一批网咖设备，将自己的民宿改成了三十余个房间的电竞酒店。一年以来，经历了电竞酒店行业的扩张和热潮，老叶的电竞酒店还在营业，也有了一些稳定的客流。

不过在更专业的资本入场后，他也放平了心态。缩减投入之余，他准备把自己的电竞酒店当作给周围顾客的“秘密基地”。以下内容为被访者自述整理。

转型、“回本”，入住率反正不高，做吧？

我做民宿大概快有十年了。相比周边城市来说，我们的旅游业发展得很好。但2020年初我们基本上没法动弹，一年到头甚至连以前一个季度的营业额都不到。

要不要开电竞酒店我也考虑了一段时间，因为没有游客的情况下，要让本地年轻人或学生住店，电竞开黑是一个好选择，我自己又很喜欢。我属于“散户”，不需要加盟费这些支出，但当时我就对电竞酒店“三年回本”的说辞感觉不靠谱。当时我很愁设备，但没想到比我先没撑住的是我开网咖的朋友，他找好了场地转租的下家，但设备还在他手上，所以找到了我。

转型的问题摆在面前，设备也折价了，民宿入住率反正不高，做吧？最开始我想做的是日本网咖的风格，但改了好几次。其实电竞酒店不只是“快捷酒店塞几台电脑”，而且比起传统民宿，电竞酒店的服务器和电费开销也很大，一个月可能会多出上千块电费。

我们当时定房间价格的方式是房间加上网咖高配机10个小时左右的市场价，加起来双人房的价格在300左右，多人间的价格会更高一些。我们也问了一些常客，他们对 “性价比”的描述总结起来就两个：开黑体验好不好，服务质量高不高。

电竞酒店其实更偏向酒店运营，客人的需求一个是店面和硬件，年轻人占了很大的份额，而且一般客人订房都是从网上渠道来的，平台的评论比重很大。另一个是入住的体验，试营业的时候很多客人反馈开黑喊声太大，原本房间的隔音不够，外设灯光也影响了一些睡眠浅的顾客，所以又做了一些软装。

从年初开学算起，客人大部分都是附近的学生，也有工作了的年轻人，周末专门找几个朋友一起来的。周末多人房基本能订满，但周一到周四确实比较闲，布草（布草属于酒店专业用语。是酒店客房部对客房放置的毛巾、台布和床单、枕套等的通称）的花销也高一些，不过旅住业本来就是这样的。

三十个房间，外设也跟得上市场，因为有折价，总的改装成本大概200万多一些，单房大概在5万左右。所以有些人按房价和入住率7成，算出电竞酒店两年能回本就太夸张了，我的店如果保持现在的状态，不算上电脑出问题换设备的钱，差不多要三四年才能回本。

回头来看，加装硬件和软装的投入其实在几年内回本也说得通，但我的改装成本对比网咖转型的人来说更低，这种模式也并非不可复制。

一下多出几十家“电竞酒店”，差点撂挑子不干

电竞酒店现在做得起来，我觉得就是给了客人又能休息又能玩的时间，和其他消磨时间的玩法时段刚好分开了。来店里的客人可以说是在白天有了剧本杀和看电影这些消费之后，也需要有个休息和娱乐的地方，电竞酒店算是晚上时段的新消费。

他们一般都是组团来玩，住店之后基本不出门，房间冰箱里饮料之类的东西他们也比较能接受，住一晚其他消费的价钱会占房费的两三成。不过在五月份左右，抖音上做探店题材的一些视频突然火了，我们这里一下就多了几十家“电竞酒店”，不过基本都是把原来的茶几换成了电脑桌。

他们的定价也很便宜，拼个房几十块就能住一晚，对年轻人来说哪怕环境真的不大好，去体验一下也能理解。学生放假加上很多新店的客源流动，当时亏损了三个月左右，我差点就撂挑子不干了。当时除了本地常客在周末支持一下之外，平时的入住率都不太好，双人房入住率甚至还打了对折。好在也有一些游客，主要是之前做民宿留下的平台评分还不错。

但是这些低价房起了个头，可能那些小店会被淘汰，但是怎么让常客愿意多花点钱入住也成了问题。从环境来说，其实我们的选址也不太适合电竞酒店，离市区还是有点距离。不过住店本身就是个比较随机的事情，我们也不能像网咖一样办比赛吸引客人，最多做些优惠活动。

电竞酒店这件事情本身在前两年就比较火，尤其是2021年电竞酒店越来越多，连锁品牌也开始做电竞酒店。郑州以前有一栋楼里有十几家电竞酒店的消息，不过我估计他们有的转型成给传统酒店做电竞房的空间设计和运营，也可能直接关门或是被连锁品牌“收编”了。

我也没什么太有竞争力的东西，端游的开黑需求还能保持多久谁都说不清，再加上设备价格一直降不下来，下一步怎么做暂时还没有想好。电竞酒店其实在二三线城市更多，所以返乡潮也会冲掉我的一部分客量，不过现在的客流慢慢稳定下来了。

以后我打算出掉一些设备，把一些房间弄回民宿的样子，低楼层的多人间还是当电竞房，毕竟常客还在。寒暑假靠游客，平时有一些常客，我这里离学校也比较近。所以现在我也比较平淡，以后可以民宿的归民宿，电竞酒店的业务让附近的客人满意就好。

以后哪怕不做了，也希望电竞酒店是他们的秘密基地

如果说电竞酒店是不是我们这种小店能做的东西，我觉得现在入场很难。以后行业会越来越规范，但小店可能就要被挤掉了。不过它还是个好生意，至少它真的能争取到客人晚上的时间，和手游吧、剧本杀不一样。有的客人已经工作了，拉着朋友一起来，但他们其实不大会熬夜，顶多来弄个小电影院，或者弄个小小的party。

我当时决定接手那些设备的时候应该也是带了点理想主义，像小时候的“秘密基地”，总是要把自己喜欢的东西藏在里面。有件事情让我印象很深，一群客人快毕业了，他们四个人入住后陆陆续续都走了，最后剩下一个客人住了最后一天，临走的时候来找我聊天，说以后跟他们见面的机会不多了，等他结婚的时候店如果还在，拉他们再来玩一次。

他说的时候我回忆起了《肖申克的救赎》，他们终于到了社会上，在房间里留下自己的名字，不过他们应该也不会回头了。他那么年轻，哪知道以后自己的时间会用在什么事情上，兄弟们还能不能陪他疯玩一天呢？他们很快就要变成同事、下属，变成大人，但是毕业之前会有地方属于他们，这么想的话端游手游没那么重要，有没有让他们摆放回忆的位置很重要。

电竞确实越来越火，也许是一个生态，不过对我来说它就是一个看着别人高兴的东西，离我还是有点距离。其实给客人一个空间让他们自己发挥就好了。电竞酒店也好，剧本酒店也好，其实都是添头，最重要的是一帮人愿意用电竞给他的快乐找一个地方，找到人一起玩。

如果说点理想主义的东西，我希望以后自己哪怕不做了，电竞酒店这个东西也能从我的秘密基地，变成那些客人们的秘密基地。至少在他们的印象里除了宿舍之外，会有一个地方是他们能回忆起来的，这个东西和电竞有点关系，但把他们联系在一起的其实是感情，还有一些游戏里的快乐。至少一边进门一边喊着“集训集训”的客人，我看他们就挺高兴的。

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