如何制定营销策划方案？

在回答这个问题之前先说一下我们为什么要做营销方案？

营销方案可帮助企业在推广满足目标市场需求的产品和服务。它需要研究，需要时间投入，但是这是一个非常有价值的过程，可以极大地促进企业成功。

制定营销方案计划可以让企业：

1. 确定目标市场并了解企业的产品或服务如何满足需求
2. 确定竞争对手以及目标客户对竞争对手的优缺点的看法
3. 定位品牌，产品和服务，以便目标市场优于竞争对手或与竞争对手不同。
4. 为企业营销活动设置具体的，可衡量的目标和时间表
5. 制定策略以覆盖企业目标受众，包括使用的渠道和工具

营销策划为企业制定营销目标提供了清晰的流程，帮助企业确定客户是谁，如何满足客户的需求以及如何在竞争中脱颖而出。以下是我们增长超人在为客户做营销策划方案时总结的一些方法，希望能够帮助您：

1.看行业结构

查找有关行业的信息，包括行业研究，统计数据和基准，帮助了解与行业内其他企业相比将如何运作，需要考虑以下因素：

· 这个行业的规模是多少？

· 该行业正在增长还是在萎缩？

· 哪些因素可能影响该行业的运作方式？

· 该行业是在国内还是在海外都有很强的势头？

· 该行业的大部分利润来自哪里？

· 谁是行业中的领先企业？

· 这些领先企业的市场规模是多少？

2.进行市场调查

进行市场调查研究，收集消费者需求的信息，确定目标市场，了解本公司适合市场的位置， 确定市场和业务定位，需要了解：

· 目标客户是谁？

· 他们感兴趣的是什么？

· 他们的问题是什么？

· 目标客户有什么需求？

· 竞争对手如何满足目标市场的需求？

· 怎么能才能做得更好？

推荐以下两种市场调查方法：

· 主要研究-可以通过调查，访谈以及直接与客户交谈来收集第一手资料的新研究。

· 二次研究 -已收集的公开可用信息，例如研究报告，政府统计数据和贸易出版物。

3.确定目标市场和客户群

目标市场是计划向其出售产品或服务的一组客户，目标受众是最有可能购买产品或服务的客户，

要确定细分市场，需要确定每个细分市场的需求。

例如，是否已经有需要的产品或服务？是否存在满足相同需求的不同产品或服务？潜在的客户会比其他人对您的产品或服务有需求吗？

通过评估目标市场的每个细分，可以确定是否有足够的客户可以出售产品或服务，也可以确定不会在无意向群体的产品细分市场上浪费资源。当然，我们还可以将目标客户按照特征再进行细分，例如性别，地位，收入，家庭成员，媒体渠道以及兴趣爱好。最后，定制营销策略满足不同类型的目标客户群。

4.进行SWOT分析

确定优势和劣势，外部机会和威胁（SWOT），它们会对公司业务产生的影响。进行SWOT分析可以帮助分析该业务和产品在市场中适合以及独特的销售位置。

· 优势-您的业务做得好吗？您比竞争对手有什么优势？

· 劣势-您的业务需要改进哪些才能保持竞争力？您的竞争对手比您有什么优势？是什么阻碍了您的业务？

· 机会-哪些市场趋势可以导致销量增加？您可以利用什么来提升业务优势？

· 威胁-竞争对手在您的业务上有哪些优势？有什么可能危害您的业务？

5.研究竞争对手

谁是您的竞争对手？通过分析企业竞争对手，可以了解竞争对手在做什么，如何比较以及它们对自身业务造成了哪些潜在威胁，可以从两个主要组别中确定竞争对手：

· 直接竞争对手–提供与本公司相同的产品或服务的企业。

· 间接竞争对手–出售不同产品或服务但可能满足相同消费者需求的企业。

例如，一家炸鱼和薯条店与比萨店间接竞争，但直接与另一家炸鱼和薯条店竞争。

一旦确定了谁是竞争对手，就可以确定他们的个人资料：

· 他们销售什么产品或服务？

· 他们提供类似的产品或服务吗？

· 他们为客户提供什么？

· 他们如何与客户互动？

· 他们在哪里？

· 他们的竞争力如何？

· 他们有多少市场份额？

· 他们使用哪种类型的媒体营销产品或服务？

· 他们的优点和缺点是什么？

咱们对竞争对手的了解越多，就越能确定自己在市场中的位置以及为企业提供的潜在机会。

6.设定目标

一旦了解了公司的业务及其定位，就可以开始考虑目标了。首先，要长远考虑并确定您的主要业务目标，无论是业务规模，扩张计划还是利润数字。然后，弄清楚本公司近期目标是建立市场业务还是增加销售或客户。

7.概述企业营销策略

一旦知道了您想要什么，就开始分析您的短期业务目标，并尝试找出哪些营销活动过程或价格将帮助咱们实现目标。选择营销活动时，请尝试选择适合本公司业务和客户的活动。例如，如果您的客户主要是年轻人，而他们不一定阅读报纸，那么选择报纸广告不是一个好主意。

选择多个相互补充的活动是一个好主意，以帮助您传达信息。例如，如果要在市场上开发新产品，则可以选择在当地电台上做广告，以及建立社交媒体渠道并为首次购买者引入低成本定价策略。当一起使用时，这些策略开始相互补充，并帮助企业进入更广阔的市场。

8.设定企业营销预算

知道企业必须在营销上花多少钱以及如何花在营销上，对企业的业务成功至关重要。营销预算将确保企业准确计算营销活动或广告。 在制定营销预算时，需要确定仅将钱花在当前营销目标的要求上，因为广告和促销很贵，确定可以让企业有最佳选择，同时仍能吸引目标客户。

9.保持最新的营销策划方案

许多因素都会影响营销结果，因此务必要意识到这一点。分析结果并及时了解新的营销趋势对于保持营销计划最新并实现业务目标非常重要。值得注意的是，营销策划是一个活生生的指南，应该随着业务和市场的增长和变化而进行调整和变化。

营销可以帮助企业吸引目标受众，吸引新客户并最终增加您的利润，一个好的营销策划方案有助于实现企业营销活动的个性化和差异化，提高企业产品的竞争力和营销效益，企业的发展壮大离不了营销策划，而选择靠谱的营销策划公司让企业事半功倍！！！