如何做一场高质量的直播方案，直播新手必看

想必有的人刚开始做抖音直播的时候都有一些困惑。

为什么隔壁直播间那么火爆，粉丝纷纷下单。

而自己的直播间无人问津，有的人还只看直播不下单。

其实出现这种情况，原因的只有一个就是——你没有策划一场高质量的直播方案，俗话说，将军不打无准备的仗。

如果你什么都不做准备就开始做一件事情，这件事只有漫无目的这个词语可以形容。

今天小编就给大家分享如何做一场高质量的直播方案，如果你是抖音直播新手一定要看。

一、直播商品的选品

直播商品的选品尽量根据你视频号的浏览用户来选择，如果你是女性粉丝比较多的情况下，那你直播的商品可以偏向女性选择，如果你的视频号男性粉丝比较多，直播商品就偏向男性需要的选择，你不能有一个误区，你自己想卖什么东西就去挂上什么东西，在抖音这个大平台上，流量数据能决定你的很多东西。

你也可以根据最近爆款的商品进行选择，能满足特定群体的商品是很重要的。

二、直播时的话术技巧

直播带货跟销售是一个道理，它只是从线下转到的线上，所以你直播时说得话很重要，话术好，就能够吸引人购买，这就是为什么有的人做销售能卖出很多东西，而有的人没有业绩，你不能说这是天赋，说话是一门艺术，是一门技巧，是需要不断学习的，在这方面小编有一些文档提供，关注都可以与我交流。

三、直播时主播的人设

有句话说的是好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，不要说明星才需要人设，主播也是需要人设的，你可自己树立一个人设，可以更好的让粉丝记住你，比如薇娅亲切地称呼他的粉丝为：薇娅的女人。李佳琦会说：所有女生，OMG买它这样的话，这是一个人设，所以你在做直播带货这块，一定要树立自己的人设。

四、保持诚信，全面介绍产品。

现在很多主播只为了销量，过分夸大产品，导致产品名不副实，这样做的是有弊端的，虽然刚开始销售会大大增加，但是售后保障这块一定会有很多问题，这样很容易流量流失。

所以在直播的时候，在介绍产品优点的时候，也可以适当介绍产品的缺点，毕竟很多产品都不是万能的，与其只说产品优点，让顾客买回去觉得直呼上当。

还不如适当的介绍产品的缺点，让粉丝放心，拉近与粉丝之间的距离，有时候适当真实的言论是可以让人无条件信任。

例如李佳琦在试涂口红的时候不仅明确介绍了口红的优点等等，还直言不建议学生党入手，说有点贵！

这样就极大的引起了粉丝的好感，不仅不会因为他揭露了产品的小缺点而不喜，反而觉得他有良心且善良，会真心为他的粉丝考虑！

这样就增强了对他的信任度，他再推销什么产品，粉丝就会更加接纳了！

怀着诚恳的不欺骗消费者的心态做直播带货，是主播最重要的一项基本素质！

直播带货除了要知道怎么操作卖货多之外，一场高质量的直播还需要我们从各方面细节进行优化。例如：

直播间怎么吸引人气？如何打造高质量直播间？直播开场怎么互动？带货直播间如何提升转化？

对这些问题感到头疼的小伙伴，在这一方面芊竹科技一直有独到的见解，有这些烦恼的小伙伴，私信我，我们直接一对一为你解决问题！